淘宝买家秀/做好数据分析。

晒了吗

2022-03-23 10:06:18 1,245

新款上新之后,都会选择进行市场测款,测试款式潜力如何,根据类目的不同,选择也不同。一般最短三天一个周期,但是看的数据不具有代表性,仅供参考。最合适的选择就是7天或者15天为一个周期进行观察,才能获得具有一定代表性的数据;时间允许,也可以选择一个月;快消品行业不建议花很长时间进行测款。
建立新的推广计划。


(1)建议标准计划和智能推广计划都用上,另外人群模块,系统给的尽量都打开测试一下,尤其是喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群、浏览过同类店铺商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、浏览未购买店内商品的访客这几个人群都比较好的,现在快大促了节日人群也可以加上跑一下,数据都还不错。


(2)计划投放只投放移动站内,定向关闭。地域可以除去偏远全开,后面根据数据再去优化。时间折扣可以0-8点不投放其余时间100%或者也可以放行业模版,不过最好还是100%。


(3)小类目匹配可以设置广泛,前期精准的话卡位价格还是太高而且流量也比较少,前期比较还是需要测试词和人群,所以建议还是广泛,当然如果是类目比较大,建议要精准匹配。

新宝贝会有一个系统获取流量的时间段,所以时间太短了数据不具有代表性。创建了宝贝计划之后,进行每日观察和调价,7天或者15天之后,进行数据分析:

(1)宝贝明细花费高,但是没成交,收藏加购都很低,这样的款式可以选择取消推广;

(2)没成交、收藏加购率很高,可以选择减少花费,再观察一段时间,不宜太长,还是没成交,取消推广;

(3)成交比较少,保持花费;

(4)成交很大,潜力很大,提高花费,准备爆款打造。分享下的一个女包店铺前面对新款式测款数据,表现还可以。

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